RESPONSABLE COMMERCIAL H/F (Secteur Logistique/Transport)

Nous recherchons un Responsable Commercial H/F pour le compte d'un de nos clients qui évolue dans le secteur de la Logistique et du Transport.

Responsabilités Principales

Le/La Responsable Commercial(e) aura pour mission principale de développer la stratégie commerciale de l'entreprise et de conduire les actions commerciales pour atteindre les objectifs de vente. Il/elle assurera également la supervision et l’accompagnement de l’équipe commerciale.

1. Stratégie Commerciale et Développement

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l'entreprise.
• Analyser les marchés pour identifier de nouvelles opportunités de croissance et anticiper les évolutions du secteur.
• Maîtriser parfaitement les services de logistique, de transport urbain et de marchandises proposés par l'entreprise afin de conseiller les clients de manière pertinente.
• Négocier avec les clients et les partenaires pour maximiser les profits tout en assurant leur satisfaction.
• Suivre et ajuster les KPI (indicateurs clés de performance) pour maximiser l'efficacité de l’équipe commerciale.

2. Gestion et Leadership

• Encadrer, motiver et inspirer l’équipe commerciale, veillant à ce qu’elle atteigne ou dépasse les objectifs fixés.
• Participer au recrutement, à la formation et à l’évaluation des équipes commerciales.
• Planifier et organiser les activités commerciales, y compris les réunions, événements et formations pour assurer un suivi optimal.
• Développer un environnement de travail stimulant qui valorise les compétences et les performances.

3. Formation et Développement des Équipes

• Mettre en place un programme de formation continue pour améliorer les compétences de l’équipe en matière de négociation, de gestion de clients et de connaissances des produits.
• Former et encadrer les collaborateurs, tout en fournissant des conseils et du mentorat pour leur développement professionnel.
• Organiser des sessions de formation sur les produits et les services de l'entreprise afin de garantir une maîtrise parfaite de ceux-ci.

4. Suivi et Reporting

• Assurer le suivi régulier des ventes, des performances et des objectifs à travers des outils de CRM et de reporting.
• Analyser les rapports de vente et fournir des recommandations à la direction pour améliorer les performances commerciales.
• Superviser la gestion des ressources (humaines et matérielles) pour optimiser l’efficacité de l’équipe commerciale.

5. Expansion et Gestion de Marché

• Participer activement à l'extension des activités de l'entreprise sur de nouveaux marchés, tant au niveau national qu'international.
• Contribuer à l'élaboration de plans d'expansion pour pénétrer de nouveaux segments de marché et établir des partenariats stratégiques.

Profil Recherché

Compétences et Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans dans un poste similaire, notamment dans les secteurs de la logistique, du transport urbain/VTC, ou du transport de marchandises (produits pétroliers, miniers, etc.).
• Excellente connaissance de la gestion de la logistique et des Transports
• Compétences en leadership et capacité à motiver et encadrer une équipe.
• Excellentes compétences en communication, négociation et relation client.
• Bonne maîtrise des outils CRM, des logiciels de gestion commerciale et de reporting.
• Solides compétences en gestion du temps, planification et organisation.
• Maîtrise des langues française et anglaise (écrites et parlées).
• Forte capacité d’analyse des données et de résolution de problèmes.
• Aptitude à travailler sous pression, à s’adapter rapidement aux changements du marché et à faire preuve de résilience.
• Ethique et intégrité dans toutes les interactions avec les clients, les partenaires et les équipes.
• Bonne compréhension et alignement avec les valeurs et la mission de l’entreprise, avec la capacité de les transmettre efficacement aux collaborateurs.
• Bonne maitrise des outils d’optimisation

Localisation

• Poste basé à Conakry, avec des déplacements possibles à l’intérieur du pays et à l’étranger en fonction des besoins liés à l’expansion des activités.

Durée du Contrat

• Contrat à durée déterminée (CDD) de 2 ans, renouvelable selon les performances et les objectifs atteints.