RESPONSABLE COMMERCIAL H/F (SECTEUR AUTOMOBILE)

Nous recherchons un Responsable Commercial H/F pour un de nos clients évoluant dans le secteur automobile.

Mission Principale
Le Responsable Commercial Automobile est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise dans le secteur automobile. Il/Elle supervise et coordonne les activités de l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs de vente et de rentabilité fixés par la direction.

RESPONSABILITES
Développement Stratégique :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs de l’entreprise.
• Analyser le marché et la concurrence pour identifier les opportunités de croissance.

Gestion des Ventes :

• Superviser et animer l’équipe commerciale (recrutement, formation, coaching).
• Fixer des objectifs de vente individuels et collectifs et s’assurer de leur réalisation.
• Gérer et développer le portefeuille clients.

Relations Clients :

• Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants.
• Négocier les contrats et les accords commerciaux.
• Assurer la satisfaction des clients et gérer les réclamations.

Reporting et Analyse :

• Suivre les indicateurs de performance (KPI) et les rapports de vente.
• Analyser les résultats commerciaux et proposer des actions correctives si nécessaire.
• Présenter des rapports réguliers à la direction générale.

Coordination Interne :

• Travailler en étroite collaboration avec les autres départements (marketing, service après-vente, finances).
• Participer à la définition des politiques de prix, des promotions et des campagnes de marketing.

Compétences Requises :
Compétences Techniques :

• Solide connaissance du marché automobile.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Compétences en gestion et animation d’équipe.

Compétences Comportementales :

• Leadership et capacité à motiver une équipe.
• Excellentes compétences en communication et relationnelles.
• Orientation résultats et esprit d’analyse.

Formation et Expérience :

• Diplôme en commerce, Marketing, Gestion ou domaine équivalent.
• Expérience significative (minimum 5 ans) à un poste similaire, de préférence dans le secteur automobile.

Conditions de Travail :

• Horaires : 40 Heures par semaines avec disponibilité et flexibilité (surcharge de travail à certaines périodes de l’année).
• Déplacements : Missions régulières suivant la position des potentiels prospects.